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    集成牆面經銷商如何做好業績?
    作者:admin 發布日期:2017/4/20 0:00:00

    內容簡要:新市場下,普通的駐店銷售已經無法應對激烈的市場競爭,經銷商要學會主動出擊,充分發揮企業給予的培訓技能,其中社區推銷是一種直接有效的方法,讓營銷走出去,把顧客請進來。

    2017年是集成牆面快速發展的一年,除了新品牌的崛起,集成牆面專賣店也在全國各地落地開花。


    集成牆面作爲一種新型家裝材料,在發展前期乃至現在,我公司在産品知識的科普方面做了大量工作,告訴消費者集成牆面是什麽,同傳統裝飾材料相比有哪些好處;前期集成牆面的消費者基礎很弱,經過我公司全體員工的攜手努力,産品走進越來越多消費者家中,群衆知曉度越來越高,消費者基礎不斷擴大。


    經銷商作爲集成牆面的銷售終端,與市場、消費者聯系最爲密切,經銷商素質的高低對集成牆面終端市場的推廣影響很大。


    因此我公司也非常重視經銷商培訓,通過營銷技能、設計軟件等培訓武裝終端,通過服務好經銷商、提高經銷商實力更好地爲企業和品牌占領市場。




    新市場下,普通的駐店銷售已經無法應對激烈的市場競爭,經銷商要學會主動出擊,充分發揮企業給予的培訓技能,其中社區推銷是一種直接有效的方法,讓營銷走出去,把顧客請進來。


    第一步:確定目標


    首先確定目標小區,摸底了解後對樓盤進行分類,是集資房、商品房還是別墅;然後,再了解小區開發商、小區戶數、戶型、配套、開盤時間,比如業主戶口數、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理部門及主要負責人、已駐場家裝公司等。


    第二步:收集樓盤業主信息


    根據樓盤戶型圖預先設計效果圖,以此來吸引業主參與。爲業主提供免費設計服務,通過側重顧客利益點進行空間演示、銷售顧問,在此過程中和業主交流溝通,讓其在一種很放松的、毫無戒備的心理狀態下告訴你對産品的喜好、購買産品的信息、聯系方式等,爲日後銷售提供重要依據。


    第三步:加強宣傳


    對新樓盤的物業管理處進行公關,爭取以較低的成本進駐。同時提前5-7天進行宣傳,比如派發免費家居設計單頁、小禮品,或者在小區公告牌上發布活動信息,使信息得以迅速傳播。


    第四步:實景樣板展示


    專賣店離小區近可要約業主進店參觀;如果離小區太遠,業主不願跑到展廳參觀,可在小區打造樣板間,讓業主真實地看到裝修的效果,親身體驗産品;或者把裝修畫冊及效果圖送到小區,一體化解決方案讓他們省心省力,這樣才能吸引下單,放心掏錢。


    第五步:後續回訪


    根據小區現場活動信息,建立一個完整的客戶檔案,用電話跟單,約其進店體驗等方式跟進,追單成功率會明顯提升。